新开淘宝店怎样刷关注?

时间:2019-09-06 来源: 佛学
题主在经营过程中会用到的经验,希望对题主有帮助,有不明白的加一下我的微信,一起交流。

首先选品要选对,选品的核心是洞察客户需求,越能满足用户需求的产品,市场空间越大。对于新手卖家而言,能力起初过于薄弱,在没有经验的时候,可以选择热门事件的周边产品、冷门品牌产品,生活中的小需求等等进行挑选。

这一类的市场可以保证自己能抽身,我们通常把这个市场称为“练兵市场”。说白了,就是先积攒经验,熟悉流程,如果觉得自己不适合做淘宝,也能尽早抽身。

一、优化搜索排名

淘宝排名非常重要,淘宝的7天无理由退货政策,让买家越来越懒得往后翻。作为卖家,上架的新品前期做重要的就是把排名做上去,后期是稳定排名,同时进行数据的观察以及分析。影响排名的维度是非常多的,当然我们不可能将所有的维度都做的很精致,要抓住重要的几点。

首先流量的来源,肯定是要有人去搜索我们的宝贝,接着淘宝在筛选的过程中是可以筛选到我们的宝贝的,其次是宝贝在筛选的过程中能有一个不错的位置,接着一系列展现点击浏览以及下单成交,这是一个完整的过程。

要想让淘宝能够筛选到你的宝贝,第一步是我们得把宝贝放对类目,并且我们要记住的一点就是类目是不可修改的,这一点一定要注意。第二点就是用户搜索的宝贝的关键词必须要在宝贝标题里面也是必须要出现的,不然买家搜索时是不会出现你的产品的,不然一切都是白搭。

1、PC端综合排序最关键的差不多是近七天的人气权重和下架时间。而无线端综合排序关键的是近14天的人气权重和转化率的稳定。

搜索人气权重重点做的就是买家喜爱度,提高卖家喜爱度的技巧有以下几种:通过对主图的优化,提高点击率,在一定程度上还可能会得到更多的展示机会;也可以增加搜索流量入口,比如说直通车,直通车对搜索是有加权作用的;还可以利用店铺里其他的商品为上架的新品导流量,从而增加新品的访问量。客服管理的加强,可以提高咨询的转化率,从而提高买家喜爱度。

在宝贝的转化率中,首图是影响点击率的,而2、3、4、5图则是影响宝贝转化率。首图的购买理由,是买家最关心的,也应该是产品的最强卖点。其实我们可以将主图当成详情页设计,尤其是服饰、箱包类,着重的去展示细节,也就是这个商品的卖点,当然,首图上我们是只讲我们商品的有竞争力的核心卖点。当然,无线端上,字体大小一定要适应手机淘宝。

2、影响宝贝排名的因素以及修改注意点:类目(类目要选择正确,并且是不可修改的)、属性(是要尽量少修改的)、标题(如果想修改标题,需要每次细微的修改关键词,慢慢的换,否则会影响数据)、主图(如果想要修改时,要先放在第二张,观察一下,尽量不影响原有数据)、详情页(修改时同样的,每次只放一两张,让淘宝识别,尽量不影响数据)。

二、宝贝标题以及关键词技巧

1、关键词确定

(1)我们得先寻找标题里的关键词,第一种最简单的方式是通过淘宝搜索的下拉框进行寻找,我们在淘宝任意输入一个关键词,它的下拉框里都会出现十个相关的关键词,这十个词语是近期搜索热度颇高的词语,我们可以从中找到与自己产品相匹配的词语。第二种就是通过生意参谋的市场行情进行关键词的寻找。

(2)用户搜索的宝贝关键词在我们宝贝标题里是必须要出现的。就比如说用户去搜素“羽绒服男”关键词时,淘宝给出的宝贝里都包含了“羽绒服男”这四个关键字,这也就是我们要注重宝贝标题优化的原因。

(3)确定标题的核心关键词,首先我们要会找产品的基词,通俗讲就是产品的答案,其次是对关键词进行挖掘和筛选,最后是关键词数据分析及确定。

基词是做容易确定的,比如说我们拿到一款羽绒服,那它的适用人群是什么呢,适用人群是女,那他的基词就是羽绒服女。

第二步我们要找出这款产品的属性词,只有建立在基词和属性词的基础下,我们才能够对关键词进行挖掘。我们最好是通过搜索淘宝网将这类衣服的属性词都记录下来,比如在详情页上,这是为了方便后面对关键词筛选起到筛选的作用。

筛选关键词时,我们要过滤与产品不相关的词,太长的词,删除重复性或者违规次的词,尤其注意的是品牌词语是不能要的。

核心关键词的几点要素是关键词要很精准,宝贝数量少,竞争数高,他的转化要好,最重要的是搜索人气要高并且人群要符合设定。

2、标题组合

标题组合方面有一些误区,首先品牌词、敏感词、违规词是不可以滥用的。还有就是不可以将大量的类目词乱堆砌或者直接排词。

三、产品图设计方面

主图优化

为什么说一张主图可以解决店铺遇到的流量问题,我们就从一个简单的公式谈起,如果想要获足够的用户点击量,那就需要有要有两个数据的支撑,一个是产品展现数,一个就是点击率的支撑。我们可以将淘宝看做是一个大型超市,超市给我们提供了货架,而我们所需要做的就是往货架上进行供货,那在这个供货的过程中,我们只有提升自己的点击率之后,用户的点击量才会得到一个提升。

想要获取足够多的用户点击量,那就需要去提升主图点击率。要想让自己的产品在众多产品中凸显出来,就要让用户一目了然,用户点击量自然会得到提升,所以说如果不懂主图设计,店铺的流量就被切到了三分之二,主图决定了店铺的一个很大的流量入口。

文案创新

设计文案时,切忌使用自嘲式或者自嗨式或者过于华丽的文案。因为一般这种文案用户是无法感知到你在说什么。

背景色创新

背景色的创新可以说是比较简单而又快速的让自己与对手区隔开来的方式。个人比较喜欢九宫格的方法,当然,我们得先对调色盘有一个了解。通过调色盘,我们可以快速的区分出竞争对手他使用颜色的对比色是什么。举个例子,比如说竞争对手宝贝的颜色是蓝色,通过颜色轮,可以发现他的对比色是黄色,如果我使用了黄色,就可以在这一些背景中快速的突出,抓住用户的眼睛。比如在大家都是用左图的时候,我们就可以使用右图的黑色在竞争者中突出自己。

再比如说我们可以使用产品的效果图作为背景,进行背景图的创新。例如右图,就是通过使用过该产品的效果图作为的背景图,从而抓取用户的眼球。

四、新品基础销量

1、老客户营销更加适用于累积到一定老客户的店铺。

2、低价抛售,平时我们在买东西的时候,其实很少会去做第一个吃螃蟹的人,所以解决基础销量其实归根结底就是解决信任问题。但是新店,没有基础,怎么办?可以尝试让利低价,用价格吸引力去加大砝码,最终成交。

3、和低价抛售思路类似,赠品营销新品破零。但是这里,赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力,就好比星巴克、麦当劳的圣诞限定礼品,要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。

4、粉丝基础帮助破零,粉丝经济时代,不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝,这时候完全可以利用起来,还能够更早地收到买家反馈。

5、利用亲朋好友来做基础销量。如果产品的客单价不高,质量又不错,可以对亲朋友好友进行赠送,换取口碑、好评价。成本允许的情况下,这是新店渡过开头清淡期不错的方法。

另外,希望题主清楚的就是,产品本身的竞争力,看其他答主有提到说,做的是服装类目,小卖家进入这样的行业,压力是非常大的。选择大于努力。

转自开淘网

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